Le directeur commercial est le bras droit du directeur général, ce qui signifie qu’il endosse de hautes responsabilités. Sa mission principale est le développement des ventes et par conséquent, assurer une augmentation du chiffre d’affaires. Vous souhaitez en savoir plus sur ce poste ? Consultez notre fiche métier de directeur commercial !
Le rôle d’un directeur commercial en entreprise
La mission principale du directeur commercial est de définir, animer et de superviser la politique commerciale de l’entreprise afin d’optimiser les performances commerciales et de garantir la pérennité de celles-ci. Pour cela, il travaille en étroite collaboration avec les autres services de l’entreprise, comme le Marketing et la Communication. Une fois la politique commerciale établit, il mobilise les équipes et met tous les moyens à disposition pour parvenir aux objectifs fixés.
Les missions principales du directeur commercial
En ce qui concerne ses missions, le directeur commercial commence par analyser le marché, les tendances et la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités pour l’entreprise. Il crée un plan d’action qui peut concerner l’extension du marché principal ou l’implantation sur un nouveau marché. Ses responsabilités incluent également l’élaboration du budget lié à sa stratégie, ainsi que la constitution d’un réseau de partenaires avec de nouveaux collaborateurs, toujours dans l’optique de croissance du chiffre d’affaires. Un travail de fond est également mené pour augmenter les ventes, notamment à travers la participation à des salons et événements professionnels, mais aussi par des actions de fidélisation de la clientèle. Il doit avoir les yeux et les oreilles partout, pour ne manquer aucune occasion de faire du business.
Fiche métier de directeur commercial : compétences indispensables
Pour réussir en tant que directeur commercial, certaines compétences sont essentielles. Tout d’abord, une bonne connaissance avec une vision stratégique du marché s’avère indispensable pour prendre les meilleures décisions. Cela s’applique au niveau du secteur d’activité, mais aussi de la localité ; connaître les concurrents permet de se positionner au mieux, et de se démarquer à travers une stratégie commercial unique et forte. Enfin, la capacité à anticiper les tendances et évolutions pour proposer des solutions pertinentes pour l’entreprise est une qualité très appréciée. Toujours avoir un temps d’avance est une excellente stratégie pour performer. Des compétences analytiques sont également cruciales pour interpréter les résultats des études et les données financières de l’entreprise. Vendre c’est bien, savoir combien on vend, c’est mieux !
Pour compléter cette fiche métier de directeur commercial, nous pouvons également citer comme compétence le sens du leadership. Diriger et motiver les équipes en vue d’atteindre les objectifs fixés est un travail quotidien qu’il faut être prêt à endosser.
Comment devenir directeur commercial ?
En ce qui concerne les formations pour décrocher un poste de directeur commercial, le minimum requis est un Bac+5 dans la vente, en école de commerce ou en école d’ingénieurs. À cela s’ajoute bien évidemment des expériences significatives en tant que commercial.
Pour y parvenir, vous pouvez commencer par un BTS Commerce International ou Négociation, suivi d’un Bachelor. Les formations dans le secteur commercial sont très nombreuses partout en France, dans le secteur privé comme public. On retrouve notamment des Masters en management des ventes, en stratégie commerciale et marketing, ou encore des MBA en direction commerciale. Bref, vous avez le choix !
À la suite de vos études, vous n’accédez pas directement au poste de directeur commercial. Une étape intermédiaire est souvent nécessaire, comme un poste de chef des ventes ou de responsable commercial, exercé pendant au moins cinq ans. Cette expérience permet de développer vos compétences managériales et d’acquérir une solide expertise terrain. Le poste de directeur commercial s’adresse en effet à des profils expérimentés, qui ont déjà pu manager une équipe de commerciaux.
Quel salaire pour un poste de directeur commercial ?
Le salaire d’un directeur commercial varie en fonction de son ancienneté, de son expérience, ainsi que de la taille de l’entreprise et de l’équipe qu’il dirige. Le salaire annuel brut peut se situer entre 50 000 € et 100 000 €, en comptant les bonus et les avantages liés aux performances. En moyenne, un directeur commercial avec plus de 10 ans d’expérience peut atteindre un salaire de 80 000 € brut annuel.
Quelles évolutions de carrière possibles ?
Après plusieurs années d’expérience, il peut évoluer vers un poste de directeur des ventes à l’échelle européenne ou internationale, selon la taille de l’entreprise. Il peut également accéder à des fonctions de directeur général. Il est aussi possible de conserver le même intitulé de poste tout en se voyant confier davantage de responsabilités et de missions, avec un périmètre élargi en termes de produits ou d’équipes à encadrer. Là encore, cela dépend de l’entreprise, de son secteur d’activité et de son organisation interne.
De nombreuses opportunités professionnelles existent pour le poste de directeur commercial. Notre cabinet de recrutement à Saint-Etienne accompagne régulièrement des candidats à la recherche d’un nouveau poste en CDI ou CDD, dans la région stéphanoise, mais également partout en France. Notre expertise de recruteurs nous permet de cibler parfaitement vos besoins et de matcher avec les offres de nos clients. Ce métier vous intéresse ? Découvrez notre article sur comment décrocher un emploi de directeur commercial.
Les secteurs d’activité propices pour un directeur commercial
Un directeur commercial peut exercer dans la majorité des domaines d’activité, puisque presque toutes les entreprises proposent des produits ou des services et ont donc besoin de développer leur activité commerciale. Parmi les exemples de secteur d’activité, on retrouve :
- L’industrie (automobile, agroalimentaire, électronique …)
- La distribution (immobilier, le luxe…)
- Les services (banques, assurances, transport…)
Vous êtes à la recherche d’un emploi de directeur commercial près de chez vous ? N’attendez plus pour contacter Avenue des Talents, notre cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers à hautes responsabilités !